Training Onderhandelen

• Samengevat
• Details training
• Programma training
• Data

Details training

Onderhandelen is niet alleen voorbehouden aan inkopers of verkopers. Je doet het iedere dag: over de manier waarop je jouw rol in een project vorm wilt geven, hoe je jouw voorstel erdoor krijgt bij het MT, hoe je jezelf staande houdt in een sandwichpositie als manager middenkader of projectleider, over hoeveel dagen vakantie je wilt opnemen buiten het seizoen of over het mogen volgen van een opleiding.
Onderhandelen is in feite communicatie voor gevorderden. Je hebt te maken met tegengestelde belangen en wensen. Doelstellingen moeten gerealiseerd worden en tegelijkertijd wil je wel een goede relatie opbouwen of behouden. Hiertussen bestaat vaak een spanningsveld. In onderhandelen wordt vaak gedacht vanuit winnen en verliezen en dus vanuit strijd. 

In de training onderhandelen staat het creëren van resultaat en tevredenheid voor alle betrokkenen centraal. Je leert denken vanuit het vergroten van je mogelijkheden en opties in plaats van vanuit schaarste en beperking, winnaars en verliezers.
Je kijkt niet alleen naar verschillende effectieve onderhandelingsstijlen en -methodieken, maar ook naar jouw eigen grondhouding en gewoonten in je onderhandelingsgedrag. Je leert jezelf beter kennen en kunt je eigen gedrag in de onderhandeling sturen naar een succesvol en een bevredigend resultaat voor jou én de ander.

Hoe doen we dat?

Je werkt tijdens de training met jouw eigen werkcontext. We werken met concrete voorbeelden uit jouw dagelijkse werkpraktijk. Deze training kent net als onze andere trainingen een persoonsgericht karakter, dus jouw leervraag en jouw situatie staan centraal. Je werkt aan jouw specifieke aandachtspunten en je leert jouw kwaliteiten beter in te zetten in iedere onderhandelingssituatie.

De training is ervaringsgericht, zodat je zelf kunt voelen wat het effect is van je gewoontes én van een andere aanpak. Dit doen we door acteurs in te zetten en te werken met een boksworkshop.

Werken vanuit drie dimensies

In de training Onderhandelen werken we vanuit drie dimensies en ligt de nadruk op het creëren van de beste condities waarbinnen jij effectief kunt onderhandelen.
De eerste dimensie gaat over jouw grondhouding. Op welke manier leg je contact en waarin ben je effectief en waarin niet?
De tweede dimensie gaat over contact en interactie. Welke houding neem jij aan en welk effect heeft dit voor jou en je gesprekspartner? Wat doe je onbewust en welke consequenties heeft dit voor jouw resultaat?
De derde dimensie gaat over je voorbereiding en communicatie in de verschillende fasen van een onderhandeling. Welke insteek kies jij? Er komen verschillende kaders en theorieën aan bod die jou verder helpen in je onderhandeling. Je ontwikkelt vaardigheden die jou helpen om met resultaat een onderhandelingsgesprek te voeren.

Onderhandelen en boksen:
“De Kunst van het Vechten”

In de training wordt er gebokst. Boksen blijkt een prachtige metafoor en spiegel voor verschillende communicatie- en onderhandelingssituaties. Tijdens de workshop ervaar je fysiek wat je geneigd bent te doen in verschillende lastige situaties. Tijdens het boksen komen de directe impulsen en reacties naar boven. Hierdoor word je onmiddellijk geconfronteerd met thema’s als weerstand, spanning, macht en onmacht, eigen belang versus belang van de ander en persoonlijke kracht.
Deze fysieke ervaring in combinatie met reflectie draagt bij aan het vergroten van je zelfkennis. Hierdoor wordt het mogelijk bewust te kiezen voor verschillende onderhandelingsstrategieën.